越自我，越成功：小众品牌生存指南

颜婷

◆ 作者序

怎么让那些野生的、小而美的生意，有尊严地生存？

生存环境、经营关键、盈利逻辑、困境与未来

◆ 生存环境篇 越来越小的品牌

所以品牌一直是件很难做的事，靠的是内心坚定、秉持长期主义的主理人

最终归宿都是朋友圈、小红书和抖音

消

需要

消

有一次，一位年轻小众品牌主找我做咨询。谈话间她提到了一个词，叫“平权”。在国际化教育和社交媒体环境中成长起来的年青一代，发自内心地认同“无差别”的全球化价值观。无论怎样的审美、怎样的爱好、怎样的生活方式，都值得被认真对待，也都值得拥有自己的拥趸。在年青一代眼里，并没有“主流”和“非主流”之分，小众品牌也不再是一种猎奇和标榜的工具，而是代表真实存在的某一类生活方式。年青一代对“小”已无恐惧，所以也谈不上排斥。

真实和真诚

◆ 第 02 章 正在燎原的小众品牌

如果不能及时地把自己真正放到老板的位置上，很快就会出现经营性问题

这几年成功的小众品牌创业者里不乏这种类型，他们的成功，往往都是强大的供应链背景，加上合适的前端运营合作伙伴配合的结果。

但他们的劣势在于应对小企业现实问题的时候经验不足，容易阴沟里翻船，如过于沉浸在自己的想法里造成成本失控、员工管理不善等，此外也有股东合作不稳定的问题

如果大品牌意味着熟悉、安全和可靠，小众品牌就意味着真实、人性化和别人羡慕又希望拥有的个性。从某种意义上来说，小众品牌更接近于“品牌”最初的那个含义，不仅表达产品的功能性，更讲述一种精神价值。

◆ 经营关键篇 越自我，越成功

小众品牌，到最后拼的都是创始人的三观能否自洽。

通过这一小撮“早鸟”把口碑传播出去。

◆ 第 04 章 小众品牌的六大经营关键

政治家性格的核心就是“理解和游说”。

从一开始，这个社群的独特价值和特色，就要和赚钱这件事融合到一起。

◆ 第 05 章 理解年轻人

能很好地激发年轻员工“主人翁精神”的品牌，往往有着强劲的长期发展力。

这并不意味着他们不求上进，只是在上进的路上，他们反感那些不必要的、形式主义的包袱。

◆ 盈利逻辑篇 线上+线下是最佳模式

要在社交媒体获取流量，你要迎合的是机器，不是人

一个老客户会熟悉你的风格、熟悉你的规则、熟悉你所有的长处和短处，

杰克·韦尔奇

◆ 第 07 章 不一样的线上逻辑

把自己的品牌个性完全隐在后面。这样的做法不仅使她觉得茫然

◆ 困境与未来篇 探索抓住人心的方程式

滋生羡慕和向往，进而产生向圈内进发的兴趣

◆ 第二节 沉浸式的活法，沉浸式的复古店

以 Lolo Love Vintage 为代表的、真正的复古文化经营者，和其他所有的小众品牌一样，期盼一个适合忠诚又懂行的核心客群社交和消费的平台。

◆ 第三节 体育课：无心插柳的运动俱乐部告诉你社群到底是怎么回事

同好者

◆ 第四节 育音堂：两个老爷叔开足 15 年的 Live House

一群人，真诚、执着、长久地做一件事，这是只有小众品牌能做到的事

◆ 后记

我们有多少焦虑，来自对他人的关注。

越自我，越成功

◆ 23

暴利时代过去，厚利时代到来，厚利的载体是品牌，品牌的载体是个性。